Доказали, что seo-продвижение окупается. Сказ о том, как насосы в интернете продавали.

Доказали, что seo-продвижение окупается. Сказ о том, как насосы в интернете продавали.

Дата: 10.12.2016
Реклама гибко настраивается и сразу приносит обращения, seo-продвижение — это венчурные инвестиции: может окупится, а может нет. Компания Насосымаркет как раз из тех клиентов, кто активно работает с контекстом и скептически относится к поисковой рекламе. Клиент согласился на продвижение при условии, что гарантии пропишем в договоре. Для нас это обычная практика, поэтому проект доверили нам.

Сайт: nasosymarket.ru
Что делали?

Перед нами стояли следующие задачи:

  • увеличение целевого трафика в 3,5 раз из поисковой выдачи

  • увеличение кол-ва заявок с сайта

  • расширение семантического ядра информационными запросами

1. Собрали семантическое ядро из более 2500 запросов

Тематика подразумевает достаточно большое количество терминов и профессионализмов, поэтому поиск производился не только с помощью парсинга запросов в сервисе Wordstat Yandex, но и подбором синонимов по базе Пастухова. Для каждой группы запросов необходима своя посадочная страница на сайте, распределить ключевые слов по страницам помогает составление карты релевантности. В ходе работ мы обнаружили, что под значительный объём ключевых слов у нас нет посадочных страниц на сайте. 


2. Сделали “хитрый” фильтр

Длина запроса пользователя увеличивается, ищут не только по коротким запросам “купить насос дренажный”, но и по запросам из 5-10 слов: “купить водяной насос в москве италия”, “какой вибрационный насос выбрать китай или италия?”. Больше релевантных запросам пользователя страниц = больше трафика. Задача специалиста по продвижению найти как можно больше таких “сложносочиненных” запросов и под каждый сделать посадочную страницу.

Выделили 4 кластера запросов: страна производителя, бренд производителя, мощность, максимальный напор. Обычно сортировка товаров происходит динамически и пользователь по точным запросам все равно попадает на общую страницу товаров. 

Мы в каждом разделе сделали отдельные посадочные страницы под каждый кластер. Таким образом у нас появилось еще 820 целевых страниц, а пользователи из поиска сразу попадали на нужную выборку товаров.

keis_netorika_nasosy_4.jpg

3. Покупали ссылки, куда без них… 

Результаты работы нужно показать быстро, но дворе 2017 год и закупать бездумно горы ссылок нельзя. Нужна стратегия по плавному наращиванию ссылочного веса.

  • Проанализировали ссылочную массу конкурентов
  • Выделили из всего списка только те площадки, которые имеют хорошие показатели. Оценивали показатели ТИЦ, PR, наличие в каталогах Яндекс и DMOZ. Также использовали показатели СПАМ и ТРАСТ от сервиса CheckTrust.
  • Вручную проанализировали получившийся список площадок, исключая нецелевые.

В результате собрали свыше 200 тематических площадок, начали размещать информацию о клиенте и получать обратные ссылки.

Все это время мы работали с карточками товаров. Меняли, улучшали. Добавляли функционал – «сравнить», «доставка», «сообщить о поступлении», ярлыки с акциями и скидками. Наша задача — захватить внимание пользователя и водить его по сайту, пока не купит. В лучших традициях магазинов Икея :-)

keis_netorika_nasosy_3.jpg


У вас несчастные случаи были?


Кейсы на то и созданы, чтобы рассказать как все здорово вышло. Но нет проектов без проблем. Спустя 6 месяцев работы у клиента истек период регистрации домена, оказалось, что домен зарегистрирован не на компанию, а на бывшего подрядчика, которого и след простыл. Формально домен не наш и никаких прав на него мы не имеем. В таких случаях домен выставляют на торги и есть шанс его выкупить, но торги начинают через 40 дней. В эти 40 дней сайт просто отключают.

В срочном режиме переносим сайт на новый домен, прописать редиректы не можем, доступов то к старому домену нет. Разворачиваем сайт на новом домене и закрываем от индексации. Через 40 дней домен появляется на торгах и мы его выкупаем. Сайт переносим обратно на родной домен. Теперь клиент точно знает, что все пароли и явки должны быть оформлены на имя компании.


Результаты работы


Оплачивал клиент только привлеченный трафик. На старте работ трафик средний за 3 месяца составил 5120, по итогу 6 месяцев работ средний трафик за 3 месяца составил 8462. Клиент не поделился с нами данными о конверсии в продажи,  но дал добро на продолжение работ по seo-продвижению и перенос рекламных кампаний под наше управление. Учитывая прежний скепсис, зеленый свет на продолжение работ — знак, что все окупается и приносит прибыль.

keis_netorika_nasosy_2.jpg

Обсудить сотрудничество